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第189章 卖招牌（第1页）

琴娘有些为难，托着她：“你这孩子，拜师了怎么还走？”她已经跟院长商量好了，夏清宁每日只在书院里最多两个时辰，剩下的时辰，家里自然会派人来接。今个儿过来拜师，前后才不到一炷香！“绣庄。”夏清宁低声喃喃了一句。琴娘眼底闪过一丝惊讶，半晌不曾说话。精明如院长，看出些端倪，想起来夏家夫妻都在外经营商铺，兴许是家里有些变故。反倒是今日他已经认了夏清宁作为弟子，倒也不急于一日。“回去休息几日。”院长提议。夏清宁乖巧地说谢谢。琴娘也不好坚持，带着夏清宁离开书院，还未来得及开口，夏清宁已经撑起身子，用小肉手抹开了琴娘眉间的疙瘩：“绣庄生意，愁愁？”【这两天晚上都一直看着娘愁眉苦脸的，睡前回房间一直翻绣庄的账本，是不是出什么事情了。】原来女儿都看在眼里。没了外人看着，琴娘很快卸下对外坚硬的表壳，将事情的前因后果都告诉夏清宁。“那几日，万里绣庄的生意倒是好得不行，门庭若市。可等着热闹一过，门前渐渐就冷落下来，就算有人停下来路过，看一眼也走了。而进了门的客人，多是买布料和簪花。”【竟有这种事情！？】夏清宁一时也想不出问题在哪儿，催促着琴娘去绣庄里看看。李婶正带着几个姐妹看着铺子，一看见琴娘过来，就说：“好妹妹，布料倒是卖了个干净，咱们都是从隔壁正常价拿，赚的也不过零星，长此以往，不是办法呀。”铺子里的姐妹年轻些，也都纷纷说。“咱们做的小簪花倒是卖得好，可绣帕、屏风之类的物件，倒是卖不出去。”“也不知怎么，以前我们摆摊，分明是绣帕卖得更好，如今倒反过来了。”琴娘听着大家抱怨，可见绣庄前后的热闹和冷清变化太迅速，大家心里落差都很大。夏清宁却趴在琴娘的肩头，看着门口。只见几个普通衣裳的丫头往里看了看，可最后两个人对视一眼，又摇摇头走了。【我知道了！】夏清宁当即明白，指着墙壁上的绣品：“摊子上，十几文。铺子里，上百文。”李婶听出她的意思，认真说：“那可不！我们自己开了自己的绣庄，丝线都是用的顶好的！”所以价格也自然水涨船高。夏清宁却托着圆鼓鼓的腮帮子，心声如飞。【只买得起十几文帕子的姑娘，也没见过什么好丝线，当然是买账的呀。】【可娘亲的绣品那么好，总不能只供应着下面没钱的百姓，更应该往上卖才对……说不定，私人订制是个好办法？】夏清宁眼睛一亮。“娘，咱们找活！”“嗯？”琴娘疑惑，她还没明白私人订制是个什么东西，只从字面意思上来听，像是说要听某一个人的话刺绣？夏清宁趴在她耳边，嘀嘀咕咕：“张夫人那样，要什么，给什么。”琴娘不解，见周围人都看着，索性抱着女儿到无人的地方，问：“若是还继续做这些贵妇的单子，那开绣庄做什么？”直接私下联系就好！不还是能赚得盆满钵满？“为招牌呀！”夏清宁指了指门外的匾额，又说，“而且，好让他们找娘。”沉默弥漫，琴娘沉思着。李婶和几个姐妹坐不住，凑过来：“你们娘俩嘀嘀咕咕什么呢，现在该想个办法救救咱们绣庄才好！”夏清宁正想着怎么用最简单的话解释，琴娘已经接话。“将我万里绣庄的招牌打出去，再让贵客登门找我专门做东西……要祥云也好、金暗纹也罢，一对一地照顾客人。”她分明陈述自己所知的事实，可目光却像是朝着夏清宁寻求解惑。夏清宁点头如捣蒜。【嗨呀！娘亲和我母女一体就是好，省了我好多的解释时间呢！】【以前都是要等着张夫人吴夫人帮忙牵线搭桥，现在我们有招牌啦，把招牌和绣品挂到人多的地方，等着富贵人家看中来找就行。】【不过得看天时地利人和，运气不好，就要等很久……也不知道娘能不能撑得住。】“就这么办。我们的绣品原就是上好的，再不能只盯着地摊上的三瓜俩枣。”琴娘咬牙，决定按照女儿的想法试试，当即去里面取出两份绣品。一件，是千娇百媚万花图样的苏绣。另外一件，则是经过她和李婶一同所绣的白鹤临水图。两份绣品虽然不过画纸大笑，可绣的栩栩如生，更花费了许多时日才得以做成，绣工精美。夏清宁指着两幅绣品：“娘，眼光好！”【这两幅就是最好的！谁看着都觉得这绣品精美绝伦！】李婶不解：“那这些要送到哪里去呢？哪里人多？”琴娘和夏清宁对视了一眼，回过头，异口同声地说：“夫妻店！”……午后。夏千帆又命人去找人订了刺绣的木头外框，高高挂在了万里酒楼厅堂里的柜台旁边。这里距离厨房最远，离饭桌也有一段距离，油烟少，不容易让刺绣褪色染油。恰好，又是进进出出的必经之地，人人都能看见。琴娘本还有些忐忑，但在夏清宁一声声的安慰里回绣庄等消息。夏千帆好不容易将刺绣摆正，心里也担心。“真的能成吗……”“嚯！老板，这两件绣品是从哪条街上淘回来的，单单这白鹤临水图，我家绣娘就做不成呢！”门口正好来了个富贵公子哥，一眼就瞧见了白鹤临水图，端详着水中白鹤倒映，栩栩如生，当即驻足感叹。此言一出。厅堂里有食客瞧来，有人认识这位公子，放下筷子略一拱手。“这不是左公子么，从京城诗会里走出来，竟还能看中这娘们家家的刺绣不成？”听到京城诗会的名儿，有几个富贵人家都跟着看过来。被称作左公子的人，简单向熟人回礼，旋即将折扇展开，负手来回端详着白鹤临水图，正色道。“若是俗品，本公子自然是不赏的！可这潺潺流水仿若流动，白鹤倒影似如亲眼所见，鹤羽缕缕逼真如此，但凡有点眼光的人，都是看得中的！”