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第10章 合作项目谈成了（第1页）

“小梁啊，你这江米条既然这么好，那你说说，批发价多少合适？”刘主任弹了弹烟灰，似笑非笑地看着梁咏彦，眼神里透着精明。梁咏彦心中淡淡一笑，看来自己的机会来了。他装作沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面，一副深思熟虑的样子。“刘主任，您也知道，这江米条的用料可是实打实的，糯米、白糖、花生油，样样都是上好的货色，再加上这祖传的秘方，这成本可不低啊……”他故意顿了顿，观察着刘主任的反应。刘主任微微眯起眼睛，没有说话，只是静静地抽着烟，等着梁咏彦的下文。“这样吧，刘主任，看在您这么赏识的份上，批发价就给您……五毛钱一斤，怎么样？”梁咏彦报出了一个远高于市场价的价格，心里盘算着，就算刘主任砍价，自己也还有很大的利润空间。听到这个价格，刘主任猛地吸了一口烟，差点被呛到。“咳咳……五毛？小梁啊，你这价格是不是有点虚高了？市面上普通的江米条，也就两三毛一斤，你这一下子翻了一倍还多，是不是有点……”“刘主任，您这话说的，我这江米条能跟市面上的那些普通货色比吗？”梁咏彦早料到刘主任会压价，他故作委屈地说道：“您尝过就知道，这味道，这口感，绝对是独一无二的！一分价钱一分货，这道理您肯定懂。”刘主任吐出一口浓烟，摇了摇头：“小梁啊，你这价格，我确实有点难接受。这样吧，三毛五，你看怎么样？这价格已经很不错了，比市面上的其他江米条高出一大截。”梁咏彦心里暗语：这老狐狸，果然开始压价了。他故作犹豫，叹了口气：“刘主任，三毛五，这价格实在是太低了，我这成本都不止这个数啊……”“小梁啊。”刘主任打断了他：“你也要考虑考虑我们的情况，我们供销社虽然是国营单位，但也要考虑成本和利润。三毛五，已经是我的底线了，再多我就没办法跟上面交代了。”“三毛五……唉，刘主任，您这是要逼死我啊！”梁咏彦眉头紧锁，深深地叹了口气，仿佛做出了什么巨大的牺牲：“我这江米条，用的可都是真材实料，三毛五一斤，我真是亏本赚吆喝啊！”他搓了搓脸，一副痛心疾首的模样。刘主任不为所动，慢悠悠地吐出一口烟圈：“小梁啊，生意就是生意，哪有稳赚不赔的？三毛五不少了，你算算，薄利多销嘛！”梁咏彦装作犹豫了半天，最后咬咬牙，像是下了很大的决心：“行吧，刘主任，既然您都这么说了，我也不能不给您面子。三毛五就三毛五，不过……”他故意拉长了声音，吊足了刘主任的胃口。“不过什么？”刘主任心中一紧，这小子，又要耍什么花样？“不过，刘主任，这第一批货，我恐怕不能供太多。您也知道，这好东西，都是需要时间精细制作的。”“我这原材料也需要时间准备，第一批，最多只能给您供个……一百斤，您看怎么样？”梁咏彦地观察着刘主任的反应。一百斤？刘主任眉头微皱，这点量，塞牙缝都不够啊！这点利润，还不够他塞牙缝的！他原本打算先要个五百斤试试水，看看市场反应如何。现在一百斤，能有个什么响动？“小梁啊，一百斤是不是太少了点？你这……”“刘主任，您别急啊！这第一批货，主要是先让大家尝尝鲜，打出口碑！等以后，这量肯定能上来！”梁咏彦连忙解释道：“您放心，只要这江米条在您这供销社卖得好，以后我保证，要多少有多少！”刘主任沉吟片刻，心里盘算着。一百斤虽然少，但风险也小。万一这江米条卖不动，自己也不至于亏太多。再说了，这小子说得也对，先试试水也好。“行吧！”刘主任最终还是妥协了：“一百斤就一百斤，不过，这质量你可得给我保证好！要是味道不如我之前尝的那样，你可别怪我翻脸不认人！”梁咏彦一听，顿时喜上眉梢：“刘主任，您就放心吧！我梁咏彦是什么人您还不清楚？我做的江米条，那绝对是顶呱呱的！”两人又商议了一些细节，最后签订了一份简单的草约。刘主任当场支付了五块钱定金，算是敲定了这笔生意。……从供销社出来，梁咏彦脚步轻快，哼着不成调的小曲儿，手里紧紧攥着那五块钱定金，仿佛攥着未来美好的生活。一百斤，三毛五一斤，纯利润就能有二十多块！这可比在厂里累死累活一个月强多了！回到家，梁咏彦迫不及待地把这个好消息告诉了家人。“爸，妈，姐，我跟供销社谈成了！一百斤江米条，三毛五一斤！”梁闯闻言愣了半晌，手中的旱烟杆差点掉在地上。“一百……一百斤？彦子，你没跟人家吹牛吧？”吕凤也一脸的不敢置信，她常年操劳家务，双手粗糙，此时却紧紧地抓着梁咏彦的胳膊，“彦子，这可是大事儿！一百斤，咱们家哪做得出来啊？”梁夏月和梁诗柳见状，也围了过来。梁夏月此时忍不住问道：“彦子，你老实跟姐说，这供销社的刘主任，是不是你哪个远房亲戚？要不然咋能给你这么大的单子？”梁咏彦被梁夏月的话逗得哭笑不得：“姐，你想什么呢！刘主任我今天才第一次见！人家可是正儿八经的国营单位领导，能跟我这小老百姓攀亲戚？”他得意地扬了扬手中的五块钱，“这是定金！白纸黑字都写好了，还能有假？”看到钱，梁诗柳温婉一笑，拉了拉梁夏月的衣袖，柔声说道：“姐，彦子做事向来稳妥，既然他说谈成了，那就一定是真的。一百斤虽然多，但咱们一家人一起努力，肯定能做出来的。”